În acest articol voi aborda cele mai des întâlnite întrebări care apar de obicei în ședințele care au ca tema SEO, subliniind principiile esențiale ale acestei meserii.
Există multe ghiduri și resurse disponibile online, dar probabil că acestea nu vor fi niciodată suficiente dacă nu sunt structurate corespunzător (create ținând cont de intenția utilizatorului). Din acest motiv, intenționez să construiesc de asemenea un glosar SEO cu termeni esențiali și KPIs care poate fi util atât pentru specialiști, cât și pentru managerii de marketing care intenționează să investească în optimizarea motoarelor de căutare.
Acum să ne concentrăm pe primele 5 întrebări care apar în timpul meeting-urilor privind performanța proiectelor digitale, adăugând o nouă perspectivă asupra definiției. La început, acestea ți-ar putea părea chestiuni simple, de bază, dar te asigur că te vor ajuta să construiești o fundamentare solidă pentru SEO în jobul tău sau în firma ta.
Ce este SEO?
SEO este un acronim pentru optimizarea motoarelor de căutare, care include o serie de tehnici și procese de editare web care urmăresc să obțină mai mult trafic gratuit și organic prin interogările de căutare ale utilizatorilor. Poate fi aplicat oricărui tip de motor de căutare, inclusiv Google, Bing, Yandex, YouTube, Pinterest, Instagram și altele.
👍 Insight-uri practice
Schepsisul la această întrebare este de fapt cum să folosim Search Engine Optimization ca marketer sau manager de firmă..
Unii factori de decizie consideră că este o cheltuială de marketing tipică, care este o rețetă a eșecului. Spre deosebire de orice altă linie de costuri de marketing, optimizarea motorului de căutare are un fantastic “long-tail gain”, în ciuda efectul notabil decalat.
O prezență puternică SEO a unui site web într-o anumită zonă este o bătălie câștigată care alimentează reputația și conștientizarea mărcii. Acesta este motivul pentru care este probabil cel mai eficient (credeți ROI) în stimularea amprentei digitale online a unei mărci și are o corelație directă cu creșterea veniturilor online la un nou nivel.
De ce e SEO important?
Voi răspunde la întrebarea asta reiterând că SEO este o investiție, un angajament de a genera lead-uri prin conținut editorial (ia în considerare atât text, cât și multimedia). Ca orice investiție, sprijină o companie pentru a-și crește veniturile și capitalul de brand (awareness și reputație), de obicei pe termen mediu.
Prin comparație, Pay Per Click (PPC) nu are niciun efect pe termen lung, fiind prin definiție un cost de marketing tactic (care se evaporă imediat după apăsarea butonului „Pauză / Oprire campanie” sau imediat după consumarea bugetului alocat.
Importanța optimizării motorului de căutare variază foarte mult de la o companie la alta, iar cel mai bun lucru este că bugetul nu este neapărat o barieră pentru a fi foarte performant în ranking. Există multe cazuri de companii care prosperă prin conținutul lor online foarte vizibil, păstrând cheltuielile PPC la un nivel scăzut.
👍 Insight-uri practice
Ai putea privi SEO și PPC (pay per click) precum Yin și Yang, deoarece funcționează ca pereche și procentele lor din buget au o corelație inversă. De exemplu, dacă un magazin web se situează pe primul loc pentru majoritatea cuvintelor cheie pe o anumită temă, digital managerul poate reduce cheltuielile PPC pentru acele cuvinte cheie și se poate concentra pe conversii (care de obicei sunt fără costuri) în magazinul web sau pe tehnici de remarketing.
Deci ideea de bază este că SEO și PPC construiesc veniturile unui magazin web în diferite proporții, dar acestea însumează întotdeauna 100%. Cheia este să știi ce pedală să apeși mai tare pentru a obține cele mai bune rezultate.
Moz.com, una dintre cele mai importante resurse în acest domeniu pretinde că în Statele Unite optimizarea motoarelor de căutare are ~ 20X mai multe oportunități de trafic decât PPC atât pe mobil, cât și pe desktop. Nu sunt sigur cât de precis este acest raport, dar pot certifica că, în majoritatea domeniilor, gestionarea conținutului editorial, stimulată de măsurile SEO potrivite, generează mai mult trafic relevant și venituri nete decât PPC.
Aceeași sursă menționează că ~ 2,8% din oameni dau clic pe reclame plătite, probabil pentru că majoritatea clienților sunt obișnuiți cu anunțurile online și doresc să se stăpânească mai bine de decizia lor finală de cumpărare.
Cum pot îmbunătăți SEO?
Aș începe cu realitatea, deoarece pentru unele companii conținutul editorial online nu este în centrul atenției lor, astfel încât SEO este adesea ignorat pentru toate canalele, nu numai pentru Google Search. Chiar și pentru aceste companii, există canale care necesită SEO. De exemplu, Google My Business și Linkedin, care ambele permit un anumit nivel de optimizare (verifică sfaturi pentru GMB aici și aici pentru Linkedin) care îți poate face conținutul editorial mai popular și mai ușor de găsit. GMB este un generator important de lead-uri, în timp ce cel de-al doilea este un instrument multi-funcțional, care include employer branding-ul, servicii de recrutare, creșterea reputației mărcii și multe altele.
Deci, practic, cheia pentru îmbunătățirea optimizării în motoarele de căutare este înțelegerea rolului și versatilității sale în îmbunătățirea “acoperirii digitale”.
👍 Insight-uri practice
SEO poate fi privit și ca o ființă digitală. Poate fi sănătos, bolnav, afectat sau chiar „mort”.
Îmbunătățirea sa ar necesita mai întâi să existe un specialist în eCommerce în echipa sau compania ta. Din experiența mea, recomand să-ți construiești aceste abilități intern dacă deții un magazin online și dacă generează un profit net lunar de peste 10k Euro. Acest specialist ar putea acoperi PPC, SEO și zona de conținut editorial și să creeze prima strategie omni-channel.
În orice caz, orice strategie pentru îmbunătățirea căutării în motoarele de căutare trebuie să includă 4 etape-cheie:
- Înțelegerea Situației Pentru asta trebuie utilizate instrumente dedicate, cum ar fi Google Search Console sau platforme care pot măsura vizibilitatea mărcii tale față de concurență, pentru lista de cuvinte cheie, poziții medii, top pagini, trafic, clasament/ranking, dinamică;
- Identificarea Potențialului / Blue Ocean: Cercetează cu aceste instrumente care sunt zonele de conținut care au cel mai bun potențial pentru a vă oferi vizibilitatea;
- Angajamentul față de Conținutul Editorial: Include costurile cu noul conținut editorial în bugetul de marketing și pregătește un calendar solid de publicare;
- Benchmark-ul Performanței Monitorizează performanța brandului în îndeplinirea strategiei de SEO.
Cât durează SEO?
Efectele în clasamente (rankings) pot fi vizibile cel mai devreme în 24 de ore, dar de obicei între 2 și 5 zile de la publicare sau de la încheierea procesului de optimizare. Pentru a monitoriza variațiile de clasament, ar trebui să începi cu Google Search Console (gratuit pentru utilizarea pentru clasament) sau cu instrumente profesionale, cum ar fi:
- Ahrefs
- Moz
- Pro Rank Tracker
- Screaming Frog
- Semrush
- SpyFu
- altele
Majoritatea acestor instrumente au versiuni gratuite, astfel încât înțelegerea caracteristicilor și diferențelor acestora este la îndemâna oricui este interesat.
Referitor la efectul notabil decalat pe care l-am menționat mai sus: fiecare responsabil ar trebui să stabilească așteptări realiste, corecte în ceea ce privește dinamica de optimizare (cât de rapid se poate atinge o poziție în clasamentul motoarelor de căutare).
👍 Insight practic: Cum stă de fapt treaba
Adevărul gol despre Search Engine Optimization este că nimeni nu poate garanta că o bucată de conținut scrisă foarte bine poate ajunge pe primul loc. În consecință, niciun plan de marketing nu ar trebui să pună presiune asupra activităților de Search Engine Optimization, solicitând imperativ să se ocupe prima poziție.
Dacă cineva alege să facă acest lucru, “the dark force” a acestui domeniu (denumită “black hat SEO”) va prelua agenda specialistului dvs., transformând site-ul tău web într-un cal troian grecesc și vă va îndrepta spre un dezastru iminent, care de obicei se materializează într-o penalizare în motoarele de căutare (i.e. trafic organic zero aproape zero).
Cum pot învăța SEO?
SEO nu este încă un curs popular la facultate, dar este foarte bine reprezentat în traingurile online. Cel mai important de știut este că e un tip de activitate de marketing care necesită practică de 95% pentru a deveni un adevărat maestru.
👍 Insight-uri practice
Dacă te afli în situația obișnuită a unui buget redus poți încerca un cus pe Udemy sau Coursera, dar în cazul în care dorești să devii un adevărat profesionist, te sfătuiesc să începi cu propriul proiect SEO și să urmărești cât mai multe din actualizările publicate de site-urile de top care scriu despre SEO.
Cateva resurse de training în optimizarea prezenței în motoarele de căutare:
Și eu la rândul meu am trecut prin multe cursuri online, așa că îți recomand câteva website-uri pe care le consider utile pentru un start rapid:
- Google – Search Engine Optimization Starter Guide
- Yoast (util pentru utilizatorii de WordPress, include o versiune gratuită) – Yoast Academy
- Moz – The Beginner’s Guide to Search Engine Optimization (Moz)
- Buffer – The Complete Beginner’s Guide to Search Engine Optimization
- Search Engine Land – Search Engine Land’s Guide To SEO
Concluzii
Although SEO is not rocket science it requires dedication, access to premium tools and 24/7 monitoring (including automation for reporting and analysis).
However, when you manage simultaneously more than 10 sites, SEO resembles a Stock Exchange given the over 200+ dynamic factors that only Google, for example, takes into consideration to index a page.
That being said, SEO is probably the most dynamic and adrenaline rush domain in digital marketing, but it requires specific (realistic) purchasing procedures by companies and lots of flexibility.
The latter is requires because of on-going changes happening in algorithm rating/ranking factors, competitors’ SEO activity, technologies, and consumer expectations.
